Vous envisagez d’entrer dans un nouveau marché ? Vous souhaitez lancer un nouveau produit ou service ? Quel que soit votre cas, il est important de bien choisir votre stratégie marketing, pour optimiser vos chances de réussite. Une stratégie marketing englobe un ensemble d’actions et de méthodes permettant à une entreprise d’atteindre ses objectifs. Mais quelle stratégie marketing choisir ? Pour vous aider à faire le choix, découvrez dans cet article les stratégies marketing les plus intéressantes, selon leur catégorie, parmi lesquelles vous pouvez choisir.
Les stratégies marketing traditionnelles
Cette catégorie regroupe les stratégies qui ont été utilisées depuis l’apparition du marketing.
Le bouche-à-oreille
Cette stratégie traditionnelle dépend de l’action des clients actuels. En effet, elle s’appuie sur leurs appréciations vis-à-vis des offres et sur ce qu’ils disent sur l’entreprise. Pour qu’elle fonctionne, il est conseillé de leur offrir une remise ou un avantage financier afin de les encourager à recommander l’entreprise.
L’outbound marketing
Également appelé marketing sortant, l’outbound marketing consiste à véhiculer un message pour atteindre les clients potentiels, à travers la mise en place des actions de communication. L’exemple par excellence est le panneau d’affichage publicitaire.
Il est qualifié de push marketing, car il pousse directement le consommateur à acheter le produit ou le service.
Le marketing personnalisé
Le marketing personnalisé tend à adapter les actions de promotion et de communication au profil de chaque client. Autrement dit, il propose des offres sur mesure correspondant aux besoins et habitudes des consommateurs. Pour ce faire, l’entreprise utilise les données des clients dont elle dispose. À titre d’illustration, l’entreprise peut utiliser le nom ou le prénom d’un client ciblé dans une offre marketing.
Le publipostage
Le publipostage est une technique marketing qui permet d’envoyer des informations ou des prospectus publicitaires, afin de promouvoir un produit, un service ou une enseigne. Il est destiné à une adresse spécifique située dans une zone géographique précise. Il est très fréquent dans le domaine de la vente par correspondance.
Le partenariat marketing
Il fait entrer en jeu 2 ou plusieurs entreprises qui se réunissent pour mettre en commun leurs ressources marketing ou de communication, et ce, pour créer un message cohérent. Le partenariat marketing peut prendre la forme d’une sponsorisation.
Le télémarketing
Il s’agit d’une démarche systématique qui consiste à contacter un grand nombre de prospects et de clients par téléphone. Créant un lien immédiat avec les contacts, il permet de réagir spontanément à leurs besoins et demandes.
Le marketing basé sur les relations publiques
C’est un processus de communication marketing à travers lequel l’entreprise établit des liens avec des tiers, comme les fournisseurs, les clients, les médiats, les partenaires, entre autres. Il n’a pas pour but de promouvoir directement un produit ou un service, mais plutôt d’accroître la notoriété de la marque.
Les stratégies marketing numériques
Elles incluent toutes les actions marketing impliquant l’utilisation des différents canaux numériques dans la poursuite des objectifs.
L’inbound marketing
L’inbound marketing consiste à attirer les clients afin de les faire venir et à les chercher avec des techniques de marketing traditionnelles.
Par exemple, il implique le recours aux stratégies SEO. Il invite les clients potentiels à interagir avec l’entreprise.
L’e-mail
C’est une démarche de marketing direct qui vise à envoyer des courriers électroniques à de nombreux destinataires en une seule fois, à des prix attractifs. Toutefois, l’e-mail marketing est effectué de manière ciblée. De cette façon, il permet de segmenter votre approche et de connaître les clients.
Les réseaux sociaux
Faisant partie des canaux clé pour la diffusion de messages, les réseaux sociaux prennent la forme de contenu ou de publicités payantes.
Ce type de stratégie marketing permet aux particuliers de trouver plus facilement la marque sur Internet.
Le Search Engine Marketing ou SEM
Le SEM se réfère aux actions dédiées au marketing sur les moteurs de recherche, comme Google. Il doit être associé aux stratégies SEO pour optimiser le référencement sur Google.
Le marketing de contenu
Il désigne la création et la diffusion de contenus médias par une marque afin de développer son activité. Il crée une interaction avec les prospects et permet de les inciter à communiquer leurs informations personnelles, notamment leur adresse e-mail.
De plus, il permet de fidéliser les clients et de créer des liens de confiance tout en évitant les techniques de vente agressives.